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L’impegno di Piano Industriale di CFI Advisors per la Vostra Azienda:

Pianificazione Finanziaria

Predisposizione Piano Industriale e tutte le varianti richieste dal sistema bancario

Relazioni Bancarie

Gestione del rapporto tra la Banca e la tua Impresa

Chiarimenti Finanziari

Illustrazione al sistema bancario e risposta a tutte le domande di chiarimento

Assistenza Decisionale

Assistenza in sede di scelta e negoziazione delle condizioni del finanziamento

Documentazione

Assistenza nella predisposizione di un set documentale completo e nei tempi corretti

Piano Industriale

Siamo lieti di condividere con voi una selezione di articoli approfonditi dedicati all'elaborazione del Piano Industriale.
In questa sezione, esploreremo dettagliatamente le fondamenta della pianificazione aziendale, offrendo preziose risorse e insight per guidarvi nella creazione di strategie solide e di successo. Unisciti a noi mentre esploriamo i dettagli del mondo del business, fornendo risorse essenziali per la formulazione di piani aziendali e industriali che ispirano il successo duraturo.
Perchè Sceglierci

Guarda al futuro con fiducia, grazie ai successi che puoi raggiungere affidandoti ai professionisti di Piano Industriale.

Consolidamento finanziario

Incremento competitività

Accesso Facilitato al credito

Stabilità finanziaria

1. Che cos’è un piano industriale

Il Piano Industriale è un documento scritto che viene utilizzato per analizzare nel dettaglio un’idea imprenditoriale, determinare la strategia e le tattiche da seguire e facilitare il processo decisionale sull’investimento da effettuare e sul percorso da seguire.

Il piano industriale assolve quindi alle seguenti funzioni:

  • Identificare, descrivere e specificare nel dettaglio l’idea imprenditoriale.
  • Esaminarne la fattibilità tecnica (si può fare?), commerciale (sarà venduto?) e finanziaria (sarà redditizio?).
  • Pianifica le strategie da seguire, i passi da compiere e le risorse da utilizzare per trasformare quell’idea imprenditoriale in un’azienda funzionante.

Su piano-industriale.it hai a tua disposizione un modello di piano industriale, un documento scaricabile con un modello di piano industriale che include una guida con cui puoi riflettere e analizzare il tuo progetto o la tua azienda mentre completi ogni sezione.

Chi è interessato al tuo piano industriale?

Utilità del piano industriale per la tua azienda a livello esterno

Il piano industriale ti aiuterà a convincere gli enti e i soggetti a cui richiederai finanziamenti e risorse: banche, investitori individuali, business angels (in caso di Start-up), Fondi di investimento, fornitori, ecc.

In ogni caso dovrai adattare un po’ il tuo piano a ciò che ciascuno richiede.

Ad esempio ai requisiti di valutazione (innovazione, occupazione, territorio) che determinano le basi dell’agevolazione per la quale si opterà da parte delle amministrazioni. Oppure alla specializzazione settoriale e allo stile di investimento di alcuni investitori privati.

Altri possibili utilizzi di un piano industriale sono l’ottenimento di un prestito bancario.

Utilità del piano industriale internamente

In questo caso il primo interessato sei tu, in quanto imprenditore che sviluppa un progetto imprenditoriale.

Attraverso il piano industriale avrai uno strumento per analizzare e pianificare il tuo progetto, conoscerlo meglio e identificarne punti di forza e di debolezza.

In questo modo potrai incrementare con maggiore coerenza e rigore, aumentando le possibilità di successo. Inoltre, ti aiuterà a pianificare le attività necessarie.

2. Quali caratteristiche deve avere un piano industriale?

Chi dovrebbe prepararlo?

Si sconsiglia fortemente il fai da te o che sia redatto internamente all’azienda.

A volte, a causa della complessità del progetto o della mancanza di tempo, può essere necessario avvalersi di una società di consulenza specializzata, che deve sempre lavorare in stretta collaborazione con i soci.

Estensione di un piano industriale

Il livello di sviluppo del piano industriale e il suo contenuto possono variare da un progetto all’altro, la sua estensione dipende da aspetti come il volume degli investimenti da realizzare, la complessità dell’attività e la dimensione del progetto.

Ogni piano, però, deve prevedere una serie di sezioni minime e rispondere a una serie di domande più o meno simili.

Nelle aziende semplici un piano industriale può limitarsi a poche pagine mentre nelle startup o aziende di una certa dimensione il piano industriale può arrivare tra le 20 e le 35 pagine.

Inoltre, può essere integrato con vari allegati, come il dettaglio delle previsioni economiche, i curriculum dei fondatori, i relativi contratti già raggiunti o qualsiasi altro documento che rafforzi il progetto.

È sempre molto importante includere un buon riassunto esecutivo nelle prime due o tre pagine che serva da riepilogo e presentazione.

Chiaro, avvincente e accattivante

Deve essere chiaro e conciso, in modo che un’altra persona possa capirlo facilmente, e deve anche essere convincente, poiché da questo può dipendere o meno l’ottenimento delle risorse finanziarie necessarie.

Inoltre, se quello che stai cercando è un finanziamento, il tuo piano industriale dovrà essere attraente e seducente, trasmettendo un’immagine professionale e rendendo il più semplice possibile la lettura e l’assimilazione delle idee principali.

Per fare questo è necessario curare il design, l’impaginazione, la struttura, utilizzare frasi brevi e dirette ed eliminare tutto ciò che non contribuisce a conseguire l’obiettivo.

Inoltre, puoi rafforzarlo visivamente una grafica accattivante.

3. Come realizzare il tuo piano industriale

Piano-industriale.it si offre come team per realizzare un piano industriale altamente professionale

 

Le 7 fasi del piano industriale

Di seguito, troverai l’elenco delle sezioni presenti in un modello di Piano Industriale standard. È importante notare che ogni Piano Industriale viene personalizzato in base alle specifiche dell’azienda, pertanto le fasi nel modello di Piano Industriale di Piano-industriale.it potrebbero variare in base alle esigenze specifiche dell’impresa:

1. Riepilogo esecutivo

Ci occuperemo di riepilogare gli aspetti più rilevanti del piano in un massimo di due o tre pagine. Questa sintesi comprenderà un’analisi dell’opportunità individuata, la struttura del modello di business, i risultati dello studio di mercato, i vantaggi competitivi, la presentazione del team e le principali grandezze economiche, tra cui investimento, redditività e ritorno sull’investimento.

2. Presentazione del progetto

2.1. Origine ed evoluzione del progetto: come è nato, quali passi avete fatto e dove si trova.

2.2. Il team promotore: i suoi membri che indicano l’esperienza e la formazione che rafforzano il possibile successo del progetto.

2.3. L’idea e il modello di business: quali esigenze copre, quali problemi risolve, in cosa si differenzia, proposta di valore, qual è il modello di business e quale opportunità o problema del cliente risolverai.

3. Studio di mercato

3.1. Situazione ed evoluzione del mercato: dimensione del mercato, evoluzione, ubicazione, stagionalità, segmentazione, novità, tecnologia e analisi delle forze competitive.

3.2. Clienti: buyer persona, con indicazione del profilo demografico, del partner economico, emotivo e delle motivazioni e comportamenti d’acquisto.

3.3. Concorrenza: principali concorrenti, indicando punti di forza e di debolezza, livelli di prezzo e i nostri vantaggi competitivi rispetto a tali concorrenti.

3.4. Canali distributivi: intermediari e canali da utilizzare per raggiungere il cliente finale, indicando sistemi contrattuali e operativi.

4. Strategia commerciale

4.1. Strategia di prodotto: caratteristiche commerciali e tecniche del vostro prodotto, gamma e linee di prodotti, qualità – prezzo, design, marca, funzionalità e utilizzo.

4.2. Ubicazione dell’attività: zona prescelta, tipologia dei locali, dimensione, caratteristiche e accessibilità.

4.3. Strategia di prezzo: biglietti medi, criteri di prezzo, margini e costi, confronto con la concorrenza, sconti e promozioni.

4.4. Strategia di comunicazione: azioni di marketing online, pubblicità, pubbliche relazioni, partecipazione a fiere ed eventi, cataloghi e brochure, fidelizzazione della clientela e merchandising.

4.5. Strategia di vendita e distribuzione: strategia, organizzazione, funzioni e remunerazione del team di vendita.

5. Produzione e Risorse Umane

5.1. Legislazione applicabile: norme specifiche derivate dall’attività da svolgere.

5.2. Processo produttivo e risorse: principali compiti e funzioni da svolgere per fabbricare il prodotto o fornire il servizio, tecnologia da utilizzare, risorse necessarie, analisi della capacità produttiva o di consegna.

5.3. Fornitori: principali fornitori, processo di acquisto, politica dei fornitori e delle scorte, condizioni contrattuali, confronto con i concorrenti.

5.4. Talento e risorse umane: attrezzature necessarie, funzioni, organigramma, tipologia di assunzione, costo retributivo, processo di selezione.

6. Analisi economico finanziaria per 3 o 5 anni

6.1. Piano di investimenti: costruzioni, strutture, attrezzature, macchinari, spese di ricerca, sviluppo e innovazione, software, obbligazioni, azioni, spese di costituzione e fornitura di fondi necessari per avviare e poi espandere.

6.2. Piano di finanziamento: contributi dei partner, sussidi, prestiti a breve e lungo termine, prestiti personali, business angels, venture capital. In questi ultimi casi è consigliabile includere il piano di uscita dell’azienda in modo che possano recuperare il proprio investimento.

6.3. Conto economico: previsioni a 3 o 5 anni di vendite, margine lordo, costi operativi, Ebitda, ammortamenti, oneri finanziari, tasse e risultati attesi.

6.4. Flusso di cassa: incassi clienti, altri incassi, pagamenti a fornitori, attrezzature e costi operativi, tasse, pagamenti a banche, investimenti e calcolo del flusso di cassa.

6.5. Stato patrimoniale: attività (immobilizzazioni, ammortamenti, scorte, clienti e liquidità) e passività (capitale, sussidi, riserve, debiti a lungo e breve, fornitori e altri creditori).

6.6. Analisi degli indici: redditività, costo di acquisizione del cliente (CAC), valore della vita del cliente, debito, solvibilità, capitale circolante, margine sulle vendite, fatturato sulle vendite, leva finanziaria.

7. Analisi SWOT

L’ analisi SWOT è composta dall’analisi esterna, che ti dirà quali sono le opportunità e le minacce che l’ambiente ti pone, e dall’analisi interna, che ti dirà quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza di fronte a tali sfide.

4. Come scriveremo il tuo piano industriale

Per agevolare l’implementazione del vostro piano industriale, mettiamo a disposizione una serie di suggerimenti che vi saranno utili nel momento in cui decidete di avviare l’azione.

Definiamo chiaramente cosa differenzia la tua attività dalle altre

Questa è la cosa più importante prima di iniziare il tuo piano industriale, anche se molti lo dimenticano: pensa a cosa farà la tua attività per renderla unica .

Per fare ciò, possiamo iniziare ponendoti le seguenti domande:

  • Cosa ti rende diverso dalla concorrenza?
  • Che tipo di prodotti o servizi offrirai e come lo farai?
  • Quali sono i punti di forza e i valori che identificano la tua attività?
  • Offrirete vantaggi speciali sotto forma di sconto?
  • Sarai una società di vendita esclusiva?

Perché devi avere ben chiaro che non solo venderai un prodotto o un servizio, ma che dovrai fornire valore aggiunto e forza al marchio.

Pertanto, considera aspetti come questi e pensaci attentamente e ci aiuterai a realizzare il tuo perfetto piano industriale.

Risponde alle domande chiave

Una cosa fondamentale è che il tuo piano industriale possa rispondere alle principali domande chiave, come ad esempio:

  • Quale soluzione fornirai?
  • Chi sono i tuoi clienti? Come sono?
  • Come farai conoscere i tuoi prodotti?
  • Qual è la tua proposta di valore?
  • Quali canali utilizzerai per vendere?
  • Di quanto finanziamento hai bisogno e per cosa lo utilizzerai?
  • Come guadagnerà la tua azienda?

Utilizza i dati per integrare le tue argomentazioni

Mettere dedizione ed essere scrupolosi può fare la differenza nel tuo piano industriale, poiché il suo risultato dipenderà in gran parte dallo sforzo e dall’impegno che dedicherai alla sua preparazione.

Non ci concentreremo quindi solo sulla scrittura ma faremo di tutto per cercare dati utili e usarli con rigore per argomentare in modo solido i tuoi punti .

Per raggiungere questo obiettivo  dovremo lavorare sulla ricerca di informazioni e dati che supportino le tue affermazioni, quindi dovremo dedicare un po’ di tempo alla ricerca di pagine di riferimento o risorse ufficiali affinché il tuo piano industriale abbia la migliore base possibile.

Identifica bene il tuo team e le sue funzioni

Prima di tutto, è molto importante che la squadra appaia nel tuo piano industriale, se ne hai una.

Almeno dovresti avere un profilo tecnico e uno più commerciale, o uno che integri entrambe le funzioni.

E una volta che sai su chi contare, prima di iniziare il tuo piano industriale dovremmo progettare un organigramma con le responsabilità corrispondenti: tipologia di lavoratore, funzioni da svolgere, formazione ed esperienza.

Include un piano di emergenza

Qualcosa di fondamentale per il tuo piano industriale è che devi essere cauto. Pertanto, è molto importante preparare un piano di emergenza .

La maggior parte delle persone tende a pensare che tutto andrà bene la prima volta, ma, anche se essere ottimisti non è mai un male, il tuo piano industriale deve avere un piano per prevenire problemi ed imprevisti .

In questo modo potrai anche generare fiducia nei potenziali investitori.

Una buona idea è creare un piano di emergenza basato su:

  • Piano di backup: analizza le misure preventive prima che arrivi la minaccia.
  • Piano di emergenza: cosa ti servirà quando si verifica la minaccia.
  • Piano di ripristino: misure necessarie dopo aver controllato la minaccia.

Incorpora un calendario di implementazione

Avere un calendario di implementazione può essere un ottimo strumento per organizzare bene il proprio piano industriale.

Perché la cosa più importante non è rispettare rigorosamente le scadenze o il loro livello di dettaglio, ma aver segnato tutte le tappe importanti da percorrere e le scadenze per realizzarle.

Una buona idea è quella di mappare in modo inverso la tua attività. Cioè, inizia immaginando fin dove vuoi che arrivi la tua azienda e torna indietro: pensa a tutto ciò che dovrai fare per raggiungerlo e considera tutte le situazioni che potresti incontrare in ogni passo che fai.

In questo modo, passo dopo passo, potrai organizzarti meglio e stabilire un calendario con obiettivi chiari e disposti in ordine logico.

Crea un formato semplice e di rapido consumo

Il tuopiano industriale non dovrebbe solo essere facile da leggere, ma dovrebbe anche permetterti di avere una panoramica rapida e comprensibile della tua azienda.

Per questo, il formato è molto importante: usa titoli, grassetto per evidenziare i punti chiave, paragrafi brevi che facilitino la lettura, e puoi aggiungere note, riferimenti o collegamenti ipertestuali ad altre sezioni.

In breve, il tuo piano industriale dovrebbe essere breve, semplice e conciso. Non sovraccaricarlo più del necessario e concentrati su ciò che è importante.

Prenditi cura dell’immagine

E un’altra parte importante che non dovresti trascurare nel tuo piano industriale è la sua immagine .

Devi prestare molta attenzione e curare tutti i dettagli, dall’inserimento del logo e dell’immagine coordinata della tua azienda, alla personalizzazione di tutte le sezioni affinché il documento nel suo insieme rifletta i valori della tua attività.

Come ottenerlo? Puoi utilizzare alcune semplici tecniche come: utilizzare un formato in base all’identità visiva della tua azienda, includere immagini, tabelle riassuntive, grafici, infografiche, diagrammi, inviti all’azione…

Tutto ciò contribuirà ad attirare l’attenzione del lettore, facilitandone la comprensione e rendendo la lettura del tuo piano industriale molto più semplice e divertente.

5. Errori da evitare nel presentare un piano industriale

È consueto riscontrare alcuni errori comuni che possono ostacolare il piano industriale e comprometterne l’idea.

Per prevenirli, forniamo indicazioni su alcune delle problematiche più frequenti:

  1. Sviluppare un piano troppo complesso: In un contesto caratterizzato da immediata esecuzione e limitato tempo, il piano industriale dovrebbe essere un documento semplice e coerente basato su obiettivi realistici, evitando eccessiva complessità.
  2. Aggiungere aspetti non necessari: L’essenza di un piano industriale risiede nel contenuto, nell’obiettività e nella capacità di essere attuato. Concentrarsi su ciò che è rilevante e evitare elementi non significativi semplifica la presentazione ed esecuzione del piano.
  3. Progettare un piano non realistico: Il realismo è essenziale per garantire la fattibilità del piano industriale. Basi solide devono dimostrare la capacità di esecuzione, sfruttando opportunità e preparandosi per possibili sfide.
  4. Non conoscere bene il cliente: La comprensione approfondita del pubblico è cruciale. Definire i potenziali clienti, esaminando i loro interessi, bisogni risolti dal prodotto o servizio e motivazioni d’acquisto, è fondamentale. La creazione di buyer persona può essere utile per raggiungere questo obiettivo.
  5. Dimenticare la strategia di vendita: La sezione cruciale del piano industriale dovrebbe affrontare il “come vendere”. La strategia commerciale deve contemplare aspetti come l’ubicazione, i prezzi, il messaggio di vendita, la distribuzione e il percorso di vendita.
  6. Trascurare le ricerche di mercato: Approfondire le ricerche di mercato consente di anticipare risposte dei clienti e della concorrenza a prodotti o servizi specifici, elemento fondamentale in un contesto competitivo, mutevole e digitalizzato.
  7. Non definire i processi produttivi o i responsabili delle attività: Il piano dovrebbe includere una sezione dedicata alla produzione e alle risorse umane, dettagliando la realizzazione del prodotto, tempistiche, sistema operativo e aderendo alle normative applicabili.
  8. Non avere un “Piano B”: La fiducia eccessiva può portare a dimenticare di considerare tutti gli scenari possibili. Preparare un piano alternativo in anticipo permette di anticipare situazioni impreviste durante l’esecuzione del piano industriale originale.

6. Come fare un piano industriale: esempio

È il momento di vedere come realizzare un piano industriale attraverso un esempio. Questa rappresentazione commerciale chiamata piano industriale è un modello grafico che sintetizzerà tutte le azioni necessarie affinchè l’obiettivo del progetto abbia successo.

Esempio di piano industriale: come avviare il processo e documentarlo

In qualsiasi esempio di piano industriale si può vedere che la prima parte corrisponde solitamente a un executive summary.

Spiega i fondamenti dell’attività proposta:

  1.  Quale prodotto verrà commercializzato?
  2. A quale segmento di mercato ti rivolgi?
  3. Chi sono i proprietari?
  4. Cosa riserverà il futuro alle imprese e all’industria?

Sebbene questa sezione debba trasmettere l’entusiasmo dell’impresa, è consigliabile anche che la presentazione sia concisa, poiché durante tutto il business plan sarà possibile entrare nei dettagli.

La descrizione generale dell’azienda continua la spiegazione del progetto. In ogni esempio di piano industriale,  si tratta di risolvere dubbi sull’attività e sul tipo di attività in questione.

In questa sezione è opportuno inserire informazioni riguardanti:

1. Missione, visione e obiettivi dell’azienda: il lettore del piano industriale deve conoscere la filosofia dell’azienda. Per fare ciò, sarà necessario spiegare cosa è considerato importante nel mondo degli affari e dove è diretto il progetto.

2. Clientela target: il motivo di questa spiegazione è quello di risolvere eventuali domande che il lettore potrebbe avere su a chi saranno dirette le vendite dei prodotti.

3. Previsioni del settore a breve e lungo termine: descrivere il settore, notare se si tratta di un settore in crescita e dettagliare i cambiamenti attesi in futuro e la preparazione dell’azienda per adattarsi ad essi.

4. Punti di forza dell’azienda e competenze chiave: è giunto il momento di rivelare quali fattori renderanno l’azienda di successo, quali sono i suoi principali punti di forza e quali esperienze, competenze e punti di forza personali il team apporta all’iniziativa.

Analizzando un esempio di piano industriale, a meno che non sia generico, è sempre possibile verificare che il contenuto sia simile ad altri, anche se leggermente modificato per adattarsi al pubblico per il quale è scritto. A volte il lettore sarà il rappresentante di un istituto finanziario, con il potere di decidere sulla concessione del credito. In questo caso è consigliabile indirizzare il contenuto a dimostrare garanzie di pagamento.

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