In un periodo in cui l’aspettativa di vita delle imprese è stata drasticamente ridotta a causa della pandemia COVID, avere un piano aziendale chiaro, ben definito e ben ponderato è un primo passo fondamentale per avviare e raggiungere un successo a lungo termine .
Il business plan è senza dubbio una componente fondamentale per il decollo di qualsiasi azienda. È essenziale garantire il finanziamento , documentare il vostro modello di business , delineare le vostre proiezioni finanziarie e trasformare l’idea imprenditoriale in realtà .
Modello per creare un business plan
I piani aziendali sono uno strumento necessario per tutti gli imprenditori , titolari di aziende, acquirenti di aziende e persino studenti. Ma cos’è esattamente un business plan?
In questo articolo spiegheremo cos’è un business plan e perché ne hai bisogno; Identificheremo anche diversi tipi di piani aziendali e cosa dovresti includere nel tuo.
Cos’è un piano aziendale?
Un business plan è una strategia documentata sugli obiettivi e sui piani di un’azienda. Descrive il piano di marketing , le proiezioni finanziarie , le ricerche di mercato , lo scopo aziendale e la dichiarazione di intenti. Può anche includere personale chiave per raggiungere obiettivi e una tempistica.
A cosa serve un business plan?
Lo scopo di un business plan è triplice: riassume la strategia dell’organizzazione per l’esecuzione a lungo termine, garantisce finanziamenti da parte degli investitori e aiuta a prevedere le esigenze dell’azienda.
Un business plan serve a gettare le basi di un’organizzazione, avere chiaro ciò che si ricerca e pianificare le azioni dell’azienda per raggiungere gli obiettivi. È un ottimo strumento che fornisce visibilità e, quindi, controllo sugli scenari, sulle variabili e sui fattori che contribuiscono al successo di un’azienda.
Obiettivi di un business plan
Qualcuno che scrive un business plan lo fa probabilmente per uno o più dei seguenti motivi:
- Ottenere finanziamenti dagli investitori .
Poiché il suo contenuto si concentra su come le aziende hanno successo, raggiungono il pareggio e generano profitti, un business plan viene utilizzato come strumento per raccogliere capitali . Questo documento è il modo in cui un imprenditore mostra ai potenziali investitori o finanziatori come verrà utilizzato il loro capitale e come aiuterà l’azienda a prosperare.
Tutte le banche , gli investitori e le società di capitale di rischio vorranno vedere un piano aziendale prima di fornire denaro e gli investitori in genere si aspettano un ROI del 10% o più sul capitale che investono in una società.
Pertanto, questi investitori devono sapere se e quando recupereranno i loro soldi (e magari sperano di guadagnare un po’ di più). Vorranno conoscere il processo e la strategia dell’azienda per raggiungere questi obiettivi finanziari; È qui che entrano in gioco i piani di vendita , marketing e operativi.
- Documentare la strategia e gli obiettivi di un’azienda .
Un business plan non deve lasciare nulla al caso.
I business plan possono contenere decine o addirittura centinaia di pagine, dando a chi li scrive l’opportunità di spiegare quali sono gli obiettivi di un’azienda e come li raggiungeranno.
Per dimostrare agli investitori di aver affrontato ogni domanda e pensato attraverso ogni possibile scenario, gli imprenditori devono spiegare in dettaglio le loro strategie di marketing , vendita e operazioni, dall’acquisizione di uno spazio fisico per l’azienda alla spiegazione di un approccio tattico alla penetrazione del mercato.
Queste spiegazioni devono infine portare a un punto di pareggio aziendale supportato da previsioni di vendita e proiezioni finanziarie . L’autore del business plan sarà in grado di chiarire le ragioni alla base di tutto quanto descritto nel piano.
- Legittimare un’idea imprenditoriale .
Tutti hanno una grande idea per un’impresa, finché non la scrivono e si rendono conto che non è esattamente fattibile. Un business plan è il modo in cui un imprenditore dimostra che vale davvero la pena perseguire un’idea imprenditoriale. Mentre gli imprenditori documentano il loro processo di accesso al mercato, le esigenze di capitale e il ritorno atteso sull’investimento, è probabile che incontrino alcuni ostacoli che li portano a perfezionare le loro strategie e i loro parametri. Ed è proprio a questo che serve un piano di avvio aziendale .
Garantisce passi decisivi all’imprenditore prima di portare la sua idea di business nel mondo. Inoltre, fornisce ai lettori la garanzia che l’ideatore del piano prende sul serio il proprio lavoro e ha trascorso ore a pensare all’idea imprenditoriale, a sviluppare tattiche di crescita e a calcolare dati finanziari e proiezioni.
- Ottieni una A nella tua classe business .
Per esperienza personale, potresti essere qui per ottenere idee per un piano aziendale per il tuo progetto di classe. In tal caso, ti suggeriamo di consultare questo articolo su come creare un business plan.
Elementi di un business plan
- Didascalia
Ogni buon business plan dovrebbe avere una buona struttura che inizi con un titolo e un sottotitolo attraenti. Ti consigliamo di chiarire che il documento è di fatto un business plan, ma il sottotitolo può aiutarti a raccontare in una breve frase la storia della tua attività.
- Sintesi
Sebbene questa sia l’ultima parte del business plan che scriverai, è la prima (e forse l’unica) sezione che leggeranno le persone interessate. La sintesi esecutiva di un business plan costituisce la base per il resto del documento. Includi la missione o la visione della tua azienda, la proposta di valore e gli obiettivi a lungo termine.
- Descrizione dell’azienda
Questa breve sezione del piano aziendale descrive in dettaglio il nome della tua azienda, gli anni di attività, le offerte chiave e la dichiarazione di posizionamento. Puoi anche aggiungere valori fondamentali o una breve storia dell’azienda. Lo scopo di questa sezione è presentare la tua azienda al lettore in modo convincente e conciso.
- Opportunità di business
L’opportunità di business deve convincere gli investitori che la tua organizzazione soddisfa le esigenze del mercato in un modo che nessun’altra azienda può fare. Questa sezione spiega il problema specifico che la tua azienda risolve sul mercato e come lo farà. Dovresti includere la tua proposta di valore, nonché informazioni generali sul tuo mercato di riferimento.
- Analisi competitiva
Quasi tutti i settori hanno più di un attore sul mercato. Anche se la vostra azienda possiede la maggior parte del mercato nel vostro settore o il vostro concetto di business è il primo nel suo genere, avrete comunque concorrenza. Nella sezione di analisi competitiva, devi esaminare oggettivamente il panorama del settore per determinare la posizione della tua attività. Un’analisi SWOT è un modo organizzato per strutturare questa sezione.
- Mercato di riferimento
Chi sono i principali clienti della tua attività e perché? La sezione del mercato target del piano aziendale lo descrive in dettaglio. Il mercato di riferimento deve spiegare i dati demografici , psicografici , comportamentali e geografici del cliente ideale.
- Piano di marketing
Il marketing è ampio e sarà forte la tentazione di coprire ogni possibile tipo di marketing, ma sarà sufficiente una breve panoramica di come commercializzerai la tua proposta di valore unica per il tuo pubblico target, accompagnata da un piano tattico.
Pensa in grande e semplifica da lì: ti concentrerai su un processo lento e costante in cui effettui un investimento iniziale per l’acquisizione organica di clienti o genererai rapidamente molti clienti utilizzando una strategia pubblicitaria a pagamento? Questo tipo di informazioni dovrebbe guidare la sezione marketing del tuo piano aziendale.
- Riepilogo finanziario
I soldi non crescono sugli alberi e anche le aziende più digitali e sostenibili hanno delle spese. Delineare un riepilogo finanziario, lo stato attuale della tua azienda e il futuro che desideri per essa supporterà questa sezione. Considera l’idea di includere eventuali informazioni monetarie che diano ai potenziali investitori un’idea della salute finanziaria della tua attività. Ciò include attività, passività, spese, debiti, investimenti, entrate e altri dettagli finanziari.
- Attrezzatura
Hai già delineato alcuni grandi obiettivi, l’opportunità di business è fattibile e il settore è pronto per ciò che offrirai. Chi è responsabile di trasformare tutta questa strategia di alto livello in risultati? La sezione “Team” del tuo business plan risponde a questa domanda, quindi dovresti fornire una panoramica dei ruoli responsabili di ciascun obiettivo. Non preoccuparti se non hai ancora tutti i membri del team a bordo, ma sapere quali posizioni devi ricoprire è utile quando cerchi finanziamenti dagli investitori.
- Finanziamento
Ricorda che uno degli obiettivi di un business plan è ottenere finanziamenti dagli investitori, quindi devi includere i requisiti di finanziamento che desideri siano soddisfatti. Inoltre, la quantità di denaro di cui la tua azienda ha bisogno, per quali ragioni e per quanto tempo.
CFI&Partners , con sede a Pescara , è specializzata nella realizzazione di business plan e piani industriali per aziende di tutta Italia . Se desideri maggiori informazioni su come sviluppare un business plan di successo, non esitare a contattarli.