Tutti gli step per sviluppare un buon business plan

Un buon business plan richiede un intenso lavoro preliminare: servono investitori? Vuoi richiedere un contributo? O semplicemente fai un’autoanalisi della tua attività?

Tutti i business plan hanno più o meno le stesse sezioni, ma una volta arrivati ​​sulla scrivania dell’investitore, alcuni restano dove sono e altri passano alla temuta colonna “li leggerò dopo”. Se vuoi che il tuo sia di quelli che susciti l’interesse anche dei più impassibili , continua a leggere.

Riepilogo

• Cos’è un piano aziendale
• Differenza tra business plan e business plan
• A seconda del destinatario
• E non dimenticare…
• Sintesi
• Descrizione dell’opportunità
• Breve descrizione del progetto e dell’azienda
• Descrizione dell’opportunità II
• Piano di marketing
• Piano delle risorse umane
• Piano di produzione
• Piano finanziario
• Piano di emergenza
• Piano legale
• Ecco come un investitore legge il tuo business plan
• E se sei un lavoratore autonomo?
• Cinque esempi di business plan
  • un negozio di abbigliamento
  • un ristorante
  • un fornaio
  • Un’impresa di pulizie
  • una farmacia
  • Un negozio online

Cos’è un piano aziendale

Per cominciare, alcune nozioni fondamentali che è importante chiarire. Un business plan è una metodologia che sistematizza e integra le attività necessarie affinché un’idea imprenditoriale diventi un’azienda che aumenta le aspettative e dimostra di essere redditizia. O, in altre parole, è l’esca per attirare un investitore e dirgli che la nostra idea è fantastica e molto redditizia.

È uno strumento di comunicazione per vendere un’idea originale e attrarre persone che hanno le risorse per realizzarla. Ma, oltre a raccogliere fondi, il business plan è anche lo strumento migliore per valutare la fattibilità della propria attività.

Spesso si tende a confondere business plan , business plan e piano di marketing. È bene chiarire che i primi due, sostanzialmente, sono la stessa cosa. Il terzo è una parte degli altri due.

Differenza tra business plan e business plan

Il business plan si riferisce generalmente ad un’impresa in fase di startup e deve necessariamente contenere informazioni sulle modalità per costituire l’impresa e sui requisiti per avviarla.

Il business plan , invece, può essere redatto per un’azienda già avviata. Prima di entrare nel merito, alcuni consigli per ottenere quella che alcuni esperti, come Sergio Bernúes, chiamano la “regola dello stop” , cioè il segnale che avvisa l’investitore che vale la pena intraprendere questo piano. Per questo deve essere:

• Suggestivo : Sia nel design esterno (copertina curata, carta di qualità, design accattivante…) che nel design interno (deve essere organizzato con sintesi, corpo e allegati) e strutturato (con un indice completo e di facile consultazione) leggere la tipografia). L’executive summary è essenziale e ad esso dedicheremo una sezione specifica.
• Accattivante : scritto in modo da motivare il lettore a calcolare i numeri e valutare le possibilità di entrare nel business. Devi curare il tuo stile di scrittura, essere breve, usare un linguaggio semplice (le idee principali in frasi semplici), evitare il più possibile il gergo ed eliminare le cose inutili.
• Riflessivo e dinamico : devi essere creativo, ma con moderazione. Se l’attività che proponi non invita a un grande successo, salvala. Può essere controproducente distrarre il lettore. La creatività è importante purché metta in risalto qualcosa dell’azienda, altrimenti può avere l’effetto opposto. Puoi accompagnarlo con diapositive, un video o qualsiasi altro materiale che faciliti la lettura e lo distingua dagli altri.
• Preciso ed esplicito : la chiarezza e la concisione devono essere essenziali. Deve contenere informazioni utili. Non può mancare alcuna informazione importante. Ricorda che è una questione di qualità e non di quantità, non far perdere tempo al tuo lettore.
• L’idea chiave, fin dall’inizio: che il suo significato non dovrebbe essere dedotto. Anche se le principali tabelle economiche dovrebbero andare nella sezione economico-finanziaria dell’organismo centrale, negli allegati si possono inserire dati secondari, i risultati dello studio di mercato, i curriculum dei professionisti e, se ne avete, eventuali lettere di presentazione o rapporti favorevoli.

Idealmente, può essere lungo tra le 50 e le 75 pagine e presentato in Word o PowerPoint .

A seconda del destinatario

Secondo gli esperti, a seconda di chi ci si rivolge, è necessario tenere conto delle seguenti sfumature:

• Quando ci si avvicina al capitale di rischio : È molto importante chiarire fin dall’inizio come si può uscire dall’attività. Ci sono investitori che hanno abbandonato i piani perché non hanno tenuto conto di questo punto. Non dimentichiamo che il capitale di rischio gestisce il denaro degli altri ed è interessato sia a investirlo che a disinvestrlo perché è allora che genererà capitale .
• Quando ti rivolgi a un business angel : ciò che questo investitore sta cercando è l’impegno per l’azienda. Pertanto, è importante evidenziare nella sintesi l’attrattività del settore, dell’azienda e la possibilità di impegnarsi nell’attività nel modo che si ritiene più opportuno. Con i business angels o gli investitori individuali, è importante che il canale per raggiungerli sia una connessione comune perché ciò conferisce maggiore credibilità al piano.
• Quando si va in banca : Ciò che questo interlocutore cerca sono delle garanzie . Non illudiamoci, una banca raramente investe in un progetto, quello che fa è prestare i soldi necessari e, quindi, ha bisogno di garanzie su tale prestazione. Queste garanzie possono provenire dalla redditività dell’azienda stessa, ma gli istituti finanziari comprendono meglio il linguaggio delle garanzie reali o fisiche, non di quelle ipotetiche: proprietà personale, beni aziendali, ecc.
• Quando ci rechiamo presso una Pubblica Amministrazione per richiedere un sussidio: In questo caso è fondamentale leggere attentamente le basi del sussidio per sottolineare l’obiettivo principale perseguito dal finanziamento pubblico . Cerca di enfatizzare lo sviluppo di un territorio, la creazione di posti di lavoro, la promozione di nuove tecnologie… Analizza bene la tua azienda e adattati a ciò che chiedono nelle basi per evidenziare quella parte che meglio si adatta a loro.

E non dimenticare…

Una corretta gestione finanziaria fa la differenza tra una buona azienda e una che rischia di chiudere. Nel piano finanziario è fondamentale includere:

• Saldo di tesoreria : sarebbe l’analisi dell’azienda, la differenza tra entrate e uscite che non sempre coincide con la differenza tra entrate e uscite.
• Analisi della fattibilità economica e finanziaria attraverso i rapporti . Il tutto dovrà essere accompagnato dalle relative tabelle.

CFI&Partners, con sede a Pescara , è specializzata nello sviluppo di business plan e piani industriali per aziende in tutta Italia. Con la loro vasta esperienza, aiutano gli imprenditori a strutturare i loro progetti in modo efficace, sia per attirare investitori sia per garantire il successo a lungo termine delle loro attività.

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